和农村春耕秋收的周期相同，每年秋季同样是成都房地产的传统旺季，如果“收成”好，这样的旺销势头还要延续到年底甚至是春节前。就在9月底成都秋季房交会即将打响之前，越来越多的楼盘开始在营销上做足工夫，成都顶级豪宅紫檀将新招聘的置业顾问输送到澳门培训，上海绿地更是在打出大版招聘广告“高薪聘请顶级置业顾问”。成都高端楼盘现在都不约而同地加大营销一线的“火力”，紫檀现在为置业顾问开出的年薪价码已经达到40万。

　　紫檀

　　到澳门去培训置业顾问

　　上月18日，成都顶级豪宅紫檀将自己新近招聘的营销部门员工送往深圳、澳门培训，其中就包括刚刚经过“海选”诞生的8名置业顾问，而此次紫檀给置业顾问开出的年薪价码为40万。“我们的置业顾问本来就是百里挑一，此次到深圳、珠海、澳门的培训包括参观深圳、澳门的顶级豪宅，其中进行了国际礼仪、法国大餐、品鉴红酒三场专场培训，此次入住的酒店也是深圳最好的华侨城洲际酒店，澳门下榻的是豪华的威尼斯人酒店，入住体验高档酒店也是本次培训的重要内容。”紫檀营销负责人告诉记者，外界可能认为紫檀是在作秀，但作为成都的顶级豪宅公寓，除了硬件达到一流标准外，软性的服务品质也一定要向顶级的水平看齐，紫檀开始将传统的销售视为服务。

　　王晓，刚刚过五关斩六将，幸运地成为了紫檀销售部新员工，此前的招聘紫檀借鉴了“超女” PK晋级的方式，最终从600多人中选定了8个幸运儿。“我没有想到自己会这么幸运，恐怕也很难有哪个开发商能花这么大的成本去培训置业顾问。”今年二十来岁的她没想到自己今天有机会挑战40万年薪。紫檀营销负责人透露，此次新员工海选式的招聘和日前到澳门的专场培训，公司投入超过40万元。

　　绿地

　　高薪为高端项目储存销售精英

　　近日，上海绿地频频以整版广告的形式招聘置业顾问，也使用了顶级置业顾问的字眼。上海绿地成都公司营销总监任平接受记者电话采访时表示，顶级这个字眼并不是为了吸引眼球的夸张说法，因为无论从置业顾问的薪酬待遇还是招聘标准，都应该算是成都金字塔尖的位置。

　　记者从上海绿地成都公司了解到，目前在市场疲软的情况下，上海绿地适时推出精装全配小户型启航社，开盘当日，销售近百套房源，销售比例达到80%，对于置业顾问需求量提升。任平告诉记者，招聘顶级置业顾问的主要原因是为下一个项目“海珀·香庭”做准备，据悉，做为绿地集团的顶级房地产项目，成都的“海珀·香庭”将在此次秋季房地产交易会上正式亮相，12万平方米也将全部以精装面世。任平表示，为其直接服务的置业顾问也有更加严格的要求，从置业顾问个人素质到形象到专业水准都要达到与顶级项目的匹配。而且绿地给置业顾问开出的薪酬也颇为不菲，底薪2800元每月(高于目前市场1500元左右的平均月薪)，销售提成也高于市场平均水平，所以绿地的招聘置业顾问的标准门槛是全日制本科，男士身高要求175cm以上，女士身高162cm以上。

　　开发商加强一线“火力”

　　正合地产顾问公司是一家房地产市场的营销代理公司，去年完成28亿销售额，它的销售队伍最为庞大，楼盘销售人员就达到140余人，当前在售楼盘数量达到8个之多。“我们对一线置业顾问的培训同样花了很大的代价，今年我参与主讲的培训至少就十多次了，而且置业顾问新旧更换也比较大，每半年就有20%左右的更换率，可见楼盘销售的竞争激烈程度。”正合地产顾问公司董事长毛勇坦言，在楼市疯狂的去年都是排队卖房，在购房者买房还要托关系的情况，楼盘置业顾问根本不需要任何销售技巧也能卖房，但现在房地产市场正好处于调整期，楼盘竞争程度变得很激烈，此时此刻销售人员的水平就显得很重要。

　　毛勇同时也认为，目前行业内楼盘销售人员、置业顾问的年薪大致在5万元左右，尽管目前销售人员的作用越来越重要，但开出40万的年薪似乎还是显得过高。“一个楼盘的开发就像是一场足球比赛，不能说光靠一流的前锋就能赢得比赛。”一不愿透露姓名的开发商很形象地给记者打了一个比方，他认为只有各方面很有吸引力的楼盘才会取得成功，而目前个别开发商过分夸大了销售环节的作用。